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新旧更替频率加快 二手车出售需技巧
http://www.7xueche.com/ 时间:2008-04-14 信息来源:
 

新旧车更新的迅猛加速,使得很多想要换车的车主开始为卖车发愁。卖旧车和买新车不一样,新车一切由厂家、商家做决定,客户只要挑选就可以了;而旧车完全是自己决定它的价格,并完成买卖关系,而大多数车主都是第一次经历卖车,还摸不着头脑。

  那么,怎样才能将爱车卖个好价呢?北京市旧机动车交易市场总监王萌告诉记者,其实卖车的方式很简单,只是程序比买新车相对复杂,车主可以选择直接卖车,也可以卖给大型二手车公司,或者委托他们代销。而无论是采取何种方式,车主只要掌握了以下知识就能在出售旧车的时候做到游刃有余。

  二手车价怎么定

  车主都希望自己的车卖个好价,而市场实际价位有时会比心理预期低得多。车是贬值商品,有的新车在买进的当天,其身价就跌了10%,所以车主最好常到市场上转转,了解行情,再给自己的旧车定价。车辆定价的标准由很多方面来决定,如行驶公里数、车龄、车况等。通常在夏季买车的人少于其他季节,你必须注意这些因素,然后再决定你的车价。

  当然,事半功倍的办法就是多了解和你自己的车同品牌、同车龄段二手车的价格,然后再做下一步的决定。如果你的车况良好,你可以定一个高的价格;如果你的车是保值车型,即市场占有率高且新车价格稳定的车型,也可以定一个高的价格。从品牌上来看,欧美车一般更耐用,比日韩车保值。另外,加装的东西不一定就能为车子增值,相反没有任何加装的“素车”更受欢迎。二手车估价时,并不考虑你买新车时增加的杂费,只考虑车型本身的净值。

  真实车况最重要

  为了卖车,很多车主刊登广告,而简单的广告无法真实地反映你车辆的状况,而你也不必夸大自己的车子。买主很注重车的缺点,特别是在车辆使用过程中反映出来的问题,所以你不妨实事求是地描述你的车辆,这包括车辆的具体型号、车龄、颜色、公里数等等。如果你的车一直保养得很好,你可以证明给买方这一点,比如各种电子设备,空调设备、皮革、汽车的发动机、卫星导航、轮胎、音响系统、中央门锁、电子门窗、ABS等。在广告中提供一个固定电话会让买家觉得更安全,而提供你出售车辆的图片,则因为具有良好的视觉效果而增加了出售的成功率。

  售车风险要回避

  首先,选择与正规的二手车行进行交易。准备出手旧车的车主们有时会遇到打着“高价求购”幌子的收购者,这其中存在陷阱的可能性很高。因此,车主首先要检查收购者是否具有经营资格,是不是真实的交易对象,以防上当受骗。其次,交易双方需要约定车款的支付方式,最好在合同中约定车辆交付时,购车者一次性付清车款。再次,明确旧车交付时的状况。交付旧车后,二手车行可能会以车主未交付必要证件、车辆欠缴应付费用或车辆存在重大质量问题为由,要求少付车款。为杜绝这种情况发生,交易双方应在合同中通过条款的形式约定如何交接汽车,将旧车交付的状况予以明确。最后,车主应在合同中划分旧车交付前后的风险责任。二手车买卖不仅有旧车和价款交付的过程,还需要完成相应的过户手续,旧车的所有权才能发生转移,车主才不用担心日后车辆发生事故时牵涉到自己。

  面对买家有技巧

  首先,不能让买车者单独驾驶你的汽车,你可以坐在旁边。其次,买主都喜欢讨价还价,这是所有交易的一部分。卖车也不例外,你不需要认为这是不合理的事情,你完全可以坚持你认定的价格。最后,现金交易是最直接的方式,但是要避免出现假币。如果你担心,就让买方直接将购车款汇入你银行的账户内;如果买家以支票支付,在钱款没有到账之前,绝对不能让买车人把车开走。

  票据提供需齐全

  你需要提供的书面文件包括:车辆行驶证、机动车登记证、机动车登记附表、车辆购置附加费发票、养路费发票、车辆保险证、车船使用税证、身份证、户口簿等。有的买主还会让你提供电子眼查询记录、维修保养记录等,而票据越齐全,车就越有资信度,更好出手。对于二手车购车者而言,了解二手车过户的流程和相关费用是十分重要的。一方面是能够对于总的支付有个预算;另一方面也是防止第三方代办公司要价过高。 





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